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節日營銷

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2021-12-28
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  一年當中,無論國內還是國外的節日多達數十個,作為營銷者,這些節日就如同戰場一樣,各大品牌在節日當中廝殺,做不同的營銷策略。而作為消費者來說,對營銷者五花八門的節日營銷早已見多不怪,甚至感到疲勞。當下營銷者最需要做的就是抓住消費者的注意力,研究當今時代的信息傳播路徑。
  做節日營銷,首先要了解并且抓住每個節日的特點,要對節日有不一樣的認知,從而針對節日特點做出營銷策略。比如說我國的春節、元宵節、清明節、勞動節、端午節、國慶節、七夕節等,國外的情人節、感恩節、萬圣節、母親節、父親節等。這些節日對于營銷者來說,都是在營銷活動當中舉足輕重的節日。就拿春節來說,是萬家團聚看春晚的時候,無數品牌不惜花重金也要趕上央視春節營銷,必須登上央視的廣告位,在全國觀眾的腦海當中留下一抹光影。隨著網絡的盛行,年輕人的思維逐漸與愛情掛鉤,比如214情人節、520、白色情人節、黑色情人節等,愛情送禮逐漸也成為一種潮流。
  其次針對這些節日我們要展示不同的品牌形象。就拿情人節來說,各大化妝品品牌紛紛推出情人節限定款,例如限定口紅、化妝品禮盒等,再搭配上新穎時尚的包裝禮盒。品牌利用情人節這個甜蜜愛情的設定給用戶浪漫和安全感,傳遞為愛發電的消費需求。
  在節日營銷當中,還要突出節日的主題。營銷的最終目的,是要讓觀眾記住你,有一個點讓消費者看了忘不了,產生購買欲望。大部分消費者的注意力會被突出的營銷點吸引。就像春節的“喜慶”、情人節的“甜蜜”、六一兒童節的“童真”。品牌在節日營銷時要突出節日主題,這個主題可以是常規的,也可以是非常規的,且要避免與其他品牌的營銷主題雷同,保持自己的品牌特色。
  最后我們要理解現在消費者的情感消費需求。節日是一種情感方式的表達,就像情人節,女生并不是每個節日都需要禮物,而是需要那種被愛和被關心的感覺。
  就比如說現在抖音上很多玩具視頻還有許多成年人評論觀看,甚至許多成年人還會過六一兒童節,不是為了得到玩具和禮物,而是通過這個節日來懷念童年的無憂無慮,來宣泄自己的壓力。
  消費者通過購物來滿足自己的情感需求,所以品牌的營銷方式更要去貼近消費者的需求。
  只有突出節日重點,準確把握品牌形象,找到可以跟消費者產生共鳴的情感點,才能與消費者建立更深層次的聯系。只有了解了消費者更想需要什么,才能更好地建立情感關系,更好地做活節日營銷。
(經營板塊 國成功)
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